ジャパンエキシビション
展示会出展の記事一覧:目的から探す
いま知りたいことに近い入口を選んでください。関連する手順や確認先も、同じテーマの中で見つけられます。
出展先を選ぶ
展示会の対象分野と主催者を調べ、開催回ごとの条件を確認します。
出展を計画する
出展の目的、申込、準備日程、費用をそろえます。抜けている条件を主催者や社内へ確認できます。
- 初出展の準備を進める
- 出展費を積み上げる
- 出展要項の言葉を確認する
- 社内向け出展企画書:承認してほしい判断を一枚にする
- 展示する製品を選ぶ:伝える課題と見せる証拠を揃える
- 共同出展の役割分担:社名・費用・相談の振分けを決める
- 施工会社への依頼書:同じ条件でブース案と見積りを比べる
- 展示物の梱包・返送計画:箱と中身を往復で追う
- 説明員の配置と交代:休憩中も必要な役割を残す
- 角小間は追加費用を払って選ぶべき?
- 外部スタッフには何を伝えれば説明がぶれない?
- パッケージ小間とは?含まれる設備の読み方
- スペース渡しとは?出展料と装飾費を分けて考える
- 出展者証とは?来場登録・搬入証との違い
- 共同出展者とは?代表申込者との違い
- 施工業者証とは?作業者の登録範囲を確認する
ブースを整える
小間条件と人の動きから、見つける・話す・確かめる場所を決めます。
- 小間に合う配置を考える
- 実演のシナリオを作る:操作説明を来場者の判断につなぐ
- 実演が止まったときの代替手段:見せる内容を保って切り替える
- 実演の事前確認:人が触れる場面と停止条件を洗い出す
- ブースの見出しを作る:誰の何の困りごとかを短く示す
- 触って確かめる展示:比較条件とサンプルの扱いを決める
- 未発売品を展示するとき、確定仕様と予定をどう分ける?
- 大型の実機を持ち込めないとき、何を見せる?
- 小さなブースにも商談席は必要?
- 受付台が入口を塞いでいる?置き方を変える判断は
- 音を出しにくい展示会で、実演をどう伝える?
- 電源申請の前に機器担当へ何を聞く?
- カタログはQRコードだけでよい?
- 説明員が全員対応中になったらどう案内する?
- 人は通るのに立ち止まらないとき、最初に何を直す?
- サンプルやノベルティは誰に渡すとよい?
- ブースの記録写真を撮る前に、何を確認する?
- 開放面とは?入口の数と有効な使い方を区別する
- セットバックとは?高さだけでは決まらない装飾条件
- 社名板・パラペットとは?表示内容と構造を確認する
- 装飾高とは?展示物と構造物の高さ条件を読む
- 付帯設備申込とは?電源・通信を小間申込と分ける
- 実演サイクルとは?説明だけでなく戻す時間も含める
会話を商談へつなぐ
来場者との約束を営業へ引き継ぎ、出展の成果を確かめます。名刺枚数だけでは分からない次の課題を残せます。
- 会話と次の約束を引き継ぐ
- 相談と商談の成果をそろえて数える
- 展示会での聞き方:説明を始める前に相談の入口を見つける
- 技術相談を受ける:分かる範囲を示し、確認事項を持ち帰る
- 会場商談の予約設計:話す目的と滞在枠をそろえる
- 会話メモの項目設計:営業が動ける最小限の記録に絞る
- 会期後の対応を分ける:資料・技術回答・面談・情報収集
- 展示会後の初回メール:会場での約束を具体的に届ける
- 会期後の営業確認会:引継ぎ不足と進捗を短時間でそろえる
- ブースの行動を数える:立寄りから具体相談までの記録法
- 会期中の改善を比べる:変更前後を公平に記録する
- 想定顧客ではない来場者にも長く説明するべき?
- 競合の担当者が来たら、どこまで説明する?
- その場で答えが分からない質問にはどう返す?
- ブースで価格を聞かれたら、どの条件まで説明する?
- 同じ来場者の記録が二件あるとき、どう統合する?
- 名刺を持っていない来場者とは、どう次につなぐ?
- 展示会後に返信がないとき、もう一度連絡する?
- 会期直後に受注がなくても、成果は評価できる?
- 商談ゼロの出展報告には、何を書く?
- 展示会とウェブ施策が重なった成果は、どう記録する?
- 滞在時間とは?長いほど良いとは限らない理由
- リード選別とは?人の印象ではなく相談条件をそろえる
- MQLとは?展示会の名刺すべてを同じ状態にしない
- SQLとは?営業が確認した相談と受注を区別する
- 商談化率とは?分母と商談の定義を必ず添える
- CPLとは?一件の定義と費用範囲をそろえる
- 展示会起点売上とは?新規接点から追う売上の範囲
- 商談への関与とは?展示会が途中で役立った接点を残す
- 商談予約の不来場とは?遅刻・取消と分けて記録する
- オプトインとは?連絡先取得と配信希望を混同しない
- 配信停止とは?一度だけでなく次の取込にも反映する
- バッジスキャンとは?読取件数と相談件数は別に扱う

