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展示会出展：SQLとは？営業が確認した相談と受注を区別する
SQLは、営業側が対応すべきと判断した見込み客を表します。営業へデータを送った状態とも、受注が確定した状態とも区別して使います。
こんな方に展示会リードを営業が受け入れた後の状態を管理する担当者
このページでできること営業判断の条件と、それに続く商談・受注の段階を区別できる
営業による判断を表す言葉
SQLはSales Qualified Leadの略です。HubSpotの公式資料でもMQLと別に、営業が可能性のある見込み客と判断した状態として扱います。具体的な条件は自社で確認し、ツールの名称だけを見て判断が済んだとは考えません。
送付済み・商談・受注との違い
マーケティングが一覧を送っただけなら、営業が内容を見て受け入れたとは限りません。また営業が対応すると判断しても、契約成立や売上を意味しません。商談登録をSQLと同時に行う会社でも、何をもって状態が変わるかを明らかにします。
架空の受入例
会場で仕様確認を希望された記録を営業が読み、対象用途と必要条件を確認して技術面談を提案すると判断した例が考えられます。不明な条件が残る場合は、受入か保留かを理由付きで記録します。
確認方法と注意点
SQLへ変わった日、判断した根拠、次の対応を残します。後で用途が合わないと分かった際も履歴を追えるようにし、過去の件数を理由なく書き換えません。受入基準を厳しくすれば必ず成約率が上がる、といった保証には使わないでください。
参照資料と確認範囲
以下は制度・用語・公式の取扱いを確認した資料です。作業手順、比較の視点、記入例は当サイトの編集提案です。個別の契約・施設・製品には、その条件を確認して適用してください。
- HubSpot：コンタクトと会社のライフサイクルステージ ↗
確認日 2026-10-29 / 2026年9月15日更新の公式製品資料。MQLはマーケティング、SQLは営業による判断として定義され、段階をカスタマイズできることを確認。全企業共通の評価基準や受注確率にはしない。