出展先を選ぶ

恒常情報と会期・申込条件を分けて比較できます。

展示会の規模を比べる前に、自社が誰のどんな相談を受けるかを明らかにします。公開情報と未確認事項を分け、候補を残す理由・外す理由を説明できる比較表を作ります。

来場者数、属性割合、満足度は、同じ集団を数えた数字とは限りません。報告書の注記を読み、自社が出会える相手の見込みと混同しない比較方法を整理します。

視察を写真集や感想で終わらせず、自社が出展するときの仮説を確かめます。見たい場所と観察項目を絞り、他社の非公開情報に踏み込まず持ち帰れる記録を作ります。

継続の判断には、今回の数字だけでなく、改善できる問題と展示会自体との不適合を分ける必要があります。続ける、内容を変える、視察に戻す、見送る選択を同じ表で考えます。

同時開催展を含む人数は、会場全体の規模を知る材料です。その全員を自社の対象者とせず、会場区分、回遊、来場目的の分かる範囲を確認します。

人数を比較する前に、いつ・どの会場・何回の来場を一人として数えるかを確認します。