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展示会起点売上とは？新規接点から追う売上の範囲
展示会を最初の接点とする売上を追う場合も、対象期間や案件単位を決める必要があります。「展示会起点」は社内で定義する集計の条件として扱います。
このページの目次
こんな方に展示会経由の受注を報告する担当者
このページでできること最初の接点の根拠を残し、既存案件や関与売上と区別できる
何を起点と呼ぶか
展示会起点の売上は、初めて有効な接点を持った場所を展示会と定義して、そこから進んだ案件を追う集計の考え方です。初回接点を個人、会社、相談のどの単位で見るかによって対象が変わるため、自社の定義を添えて使います。
関与した売上との違い
以前から進む商談で会場実演を行った場合、展示会が役立ったとしても初回接点とは限りません。Googleのアトリビューション説明も、貢献度の割当てがルール等によることを示します。オフラインの売上が自動的に判定される意味ではありません。
架空の記録例
会場で初めて相談を受け、後日に検証、見積り、受注へ進んだ案件なら、その履歴を残します。受注前の見込額は売上へ加算せず、会社の確定した売上記録と照合します。経過を確認できない部分は推測で補いません。
集計の点検
対象期間、集計日、重複する接点、確定売上の範囲を示します。他の施策にも全額を付けた数字を、合計売上として足さないでください。起点の集計と途中の関与を並べる場合は、二つの意味を明確に説明します。
参照資料と確認範囲
以下は制度・用語・公式の取扱いを確認した資料です。作業手順、比較の視点、記入例は当サイトの編集提案です。個別の契約・施設・製品には、その条件を確認して適用してください。
- Google アナリティクス：アトリビューション設定 ↗
確認日 2026-10-29 / 接点への貢献度の割当てはモデル・期間の設定に依存することを確認。展示会のオフライン売上が自動計測される根拠ではない。本文の起点・関与の区別は社内記録用の定義案。