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MQLとは？展示会の名刺すべてを同じ状態にしない
MQLは、マーケティング側が営業へ渡す価値があると判断した見込み客を示す用語です。展示会の名刺を受け取っただけで、全件をMQLにするものではありません。
こんな方にマーケティングと営業で見込み客の段階を共有する担当者
このページでできること接点の取得とMQL判断の違いを説明し、自社の条件を確認できる
どの判断段階を示すか
MQLはMarketing Qualified Leadの略です。HubSpotの公式資料では、マーケティングが営業へ引き渡せると判断したコンタクト等として説明されます。基準は各社の運用に合わせる必要があり、全企業共通の点数や受注確率を示す言葉ではありません。
展示会の接点との違い
名刺交換、資料の受取り、バッジ読取は接点の事実です。その人の用途が自社の対象と合い、営業へ何を依頼したいか分かるかは別の確認です。取得数を大きく見せるために、条件を確認せずMQLへ変更しないようにします。
架空の基準例
対象業務に該当し、製品比較を希望し、必要な連絡方法が確認できた場合を受渡し候補とする案があります。これは自社で検討する仮の基準です。業務に関係のない個人属性や説明員の好印象を条件にしません。
社内で確認すること
MQLにする条件、判定する部門、不足情報、営業への受渡し方法を文章にします。営業側が確認した状態や商談化・受注とは別に記録し、同じ略語を使っていても部門で意味が違わないか点検します。
参照資料と確認範囲
以下は制度・用語・公式の取扱いを確認した資料です。作業手順、比較の視点、記入例は当サイトの編集提案です。個別の契約・施設・製品には、その条件を確認して適用してください。
- HubSpot：コンタクトと会社のライフサイクルステージ ↗
確認日 2026-10-29 / 2026年9月15日更新の公式製品資料。MQLはマーケティング、SQLは営業による判断として定義され、段階をカスタマイズできることを確認。全企業共通の評価基準や受注確率にはしない。